Den richtigen Verkaufspreis finden: So bewerten Sie Ihre Immobilie richtig
- Niklas Hentschel
- 23. Nov. 2025
- 3 Min. Lesezeit
Eine der wichtigsten Fragen für Eigentümer lautet: „Wie viel ist meine Immobilie wert?“ Setzen Sie den Verkaufspreis zu hoch an, bleiben Interessenten aus. Setzen Sie ihn zu niedrig an, verschenken Sie bares Geld. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie den optimalen Verkaufspreis finden – und welche Rolle eine professionelle Bewertung spielt.
Warum der richtige Verkaufspreis so entscheidend ist
Der erste veröffentlichte Preis setzt ein Signal am Markt. Er beeinflusst:
wie viele Interessenten sich melden
wie schnell Ihre Immobilie verkauft wird
wie stark Sie am Ende noch nach unten verhandeln müssen
Ein marktgerechter Verkaufspreis sorgt dafür, dass Sie genügend Anfragen erhalten und dennoch ein attraktives Ergebnis erzielen.
Die wichtigsten Einflussfaktoren auf den Immobilienwert
1. Lage der Immobilie
Die Lage ist einer der größten Werttreiber:
Infrastruktur (ÖPNV, Einkaufsmöglichkeiten, Ärzte)
Nähe zu Schulen und Kindergärten
Lärmbelastung, Verkehr, Umgebung
Image des Viertels
Ein Haus in einer beliebten Wohnlage erzielt selbst im gleichen Zustand häufig deutlich höhere Preise als in schwächeren Lagen.
2. Zustand und Baujahr
Der Zustand umfasst:
Baujahr & Bauweise
Modernisierungen (z.B. Fenster, Dach, Heizung, Bäder)
energetische Qualität (Dämmung, Energieausweis)
vorhandene Mängel oder Sanierungsbedarf
Eine modernisierte Immobilie ist für Käufer attraktiver und erzielt meist höhere Preise als ein unsaniertes Objekt.
3. Größe und Aufteilung
Wichtige Kennzahlen:
Wohnfläche
Anzahl der Zimmer
Grundstücksgröße
Grundriss (praktische oder ungünstige Aufteilung)
Nicht nur die Quadratmeter, sondern auch die Nutzbarkeit der Räume spielt eine große Rolle.
4. Ausstattung und Besonderheiten
Zum Beispiel:
hochwertige Einbauküche
Fußbodenheizung
Balkon, Terrasse, Garten
Garage oder Stellplatz
Aufzug bei Wohnungen
Besondere Ausstattungsmerkmale können Ihre Immobilie von anderen Angeboten abheben.
Häufige Fehler bei der Preisfindung
Viele Eigentümer orientieren sich an:
reiner Wunschvorstellung („So viel hätte ich gerne“)
Angebotspreisen anderer Immobilien (nicht an tatsächlichen Verkaufspreisen)
veralteten Informationen („Der Nachbar hat vor 5 Jahren für X verkauft“)
Der Markt ist dynamisch. Was vor ein paar Jahren richtig war, kann heute nicht mehr gelten.
So gehen Sie bei der Preisfindung vor
Schritt 1 – Online-Recherche
Verschaffen Sie sich zunächst einen Überblick:
ähnliche Objekte in Ihrer Region
vergleichbare Lage, Größe und Ausstattung
aktuelle Angebotspreise
Beachten Sie dabei: Angebotspreise sind Verhandlungsbasis, keine Garantie.
Schritt 2 – Objekt nüchtern betrachten
Versuchen Sie, Ihre Immobilie ohne Emotionen zu bewerten:
Welche Stärken hat sie?
Wo liegen Schwächen oder Sanierungsbedarf?
Wie wirkt sie im Vergleich zu anderen Angeboten?
Hier kann der Blick eines neutralen Profis sehr hilfreich sein.
Schritt 3 – Professionelle Immobilienbewertung
Eine fundierte Bewertung berücksichtigt:
aktuelle Marktdaten
Vergleichsobjekte mit real erzielten Verkaufspreisen
Lagequalität
Objektzustand und Besonderheiten
Als Makler nutze ich Datenbanken, Marktberichte und Erfahrung aus realen Transaktionen, um einen realistischen Verkaufspreis zu ermitteln – und ggf. eine Preisstrategie (z.B. leicht unter Marktpreis starten, um viele Interessenten zu gewinnen).
Preisstrategie: nicht zu hoch, nicht zu niedrig
Mit einer durchdachten Strategie können Sie:
die Nachfrage gezielt steuern
eine „Bieterdynamik“ erzeugen
die Vermarktungsdauer verkürzen
Ein zu hoher Einstiegspreis führt häufig dazu, dass Ihre Immobilie „verbrennt“: Sie wird lange online gesehen, aber nicht verkauft. Ein marktgerechter Preis dagegen sorgt für mehr Anfragen in kürzerer Zeit.
Fazit – Mit Profi-Unterstützung zum optimalen Verkaufspreis
Die Preisfindung ist kein Bauchgefühl, sondern eine Kombination aus Daten, Erfahrung und Marktkenntnis. Wer hier sauber arbeitet, legt den Grundstein für einen erfolgreichen Verkauf.
Wenn Sie wissen möchten, welchen realistischen Verkaufspreis Ihre Immobilie aktuell am Markt erzielen kann, biete ich Ihnen eine unverbindliche Bewertung an. Nehmen Sie gerne Kontakt auf – gemeinsam finden wir den optimalen Preis für Ihren Verkauf.
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